中南國旅年會拉開湖北張家界旅游年序曲

旅游周刊：從原來的張家界民族旅行社改為張家界中南民族國際旅行社有限公司，出于何種考慮？
王作宏：張家界的旅游發(fā)展一日千里，旅游形勢發(fā)生著巨大的變化，我們正經(jīng)歷著企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展上的大轉(zhuǎn)變。市委、市政府近年來提出了“聯(lián)大靠強(qiáng)”的思路，這一點也正適用于我們企業(yè)。在湖北這個客源地市場上，中南國際旅游公司作為全國百強(qiáng)社，有著強(qiáng)大的客源組織能力，所以在去年年底，我們和中南國旅進(jìn)行了深入合作，進(jìn)行了重組，他們在我們這里參股，成為了股東，中南國旅這個全國百強(qiáng)旅游大社真正走進(jìn)了張家界。我們企業(yè)也正式更名為張家界中南民族國際旅行社有限公司，邁出了“聯(lián)大靠強(qiáng)”的第一步。

旅游周刊：中南國旅在湖北旅游市場有哪些優(yōu)勢？
王作宏：中南國旅這個品牌在湖北市場有著強(qiáng)大的市場號召力，尤其體現(xiàn)在組織客源方面。另外，他們和湖北航空公司的一個票務(wù)公司進(jìn)行了合并，航空資源得天獨(dú)厚。在湖北市場上，除去他們自己的一百多家門市，他們通過與票務(wù)公司的合作，新增加了上百家門市。短時間里，他們在航空領(lǐng)域，形成了巨大的資源優(yōu)勢，這一點，讓我們看到了中南國旅在湖北市場上蘊(yùn)藏的能量。

旅游周刊：上述優(yōu)勢，如何進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化？
王作宏：通過上述優(yōu)勢，我們會堅持執(zhí)行包機(jī)計劃，旅游旺季堅持每天飛行，旅游淡季不間斷，穩(wěn)定航空交通，吸引客源。除此之外，我們對火車專列的運(yùn)作有著十多年的經(jīng)驗。去年因為包機(jī)有所中斷，我們想在今年把這一塊繼續(xù)做起來。去年年底，我們和武漢鐵路局及其下屬的旅游公司進(jìn)行了有效溝通，打算在年內(nèi)開行十趟以上專列。直通車、自駕車湖北市場是最重要的客源，游客量非常龐大，我們會推出相關(guān)產(chǎn)品，安排專門線路兼顧這一塊。

旅游周刊：中南國旅年會在張家界召開，有何意義？
王作宏：在年初將年會放在張家界，拉開湖北張家界旅游年序曲，這是一個好的開始。另外，這個年會我們將旅行商請了進(jìn)來，讓他們直觀地了解張家界，對張家界有一個全新的認(rèn)識，這同樣是一種營銷?，F(xiàn)在張家界旅游快速發(fā)展，旅游環(huán)境、接待設(shè)施等都有了質(zhì)的飛躍。許多旅行商對張家界的新氣象、新變化了解不全面，現(xiàn)在通過這次年會、踩線，他們對張家界會有全新的認(rèn)知。這次年會有800多人參加。湖北組團(tuán)社340人，全國及海外組團(tuán)社240人，航空公司100人，這樣一個專業(yè)的團(tuán)隊了解了張家界真實的信息之后，他們的傳播將會非常有效。

旅游周刊：年會之后，公司將有哪些營銷計劃？
王作宏：首先，我們會在張家界地貌上做文章，推出“景秀瀟湘 張家界地貌——新地貌發(fā)現(xiàn)之旅”這個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品是受到了山西“失落的金錢帝國”這個旅游宣傳啟發(fā)。通過張家界地貌這個新的概念，轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品、線路。另外，我們還會在去年的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)完善我們的“百城千店”工程，加大對孝感、襄陽等二線旅游市場的營銷。去年年底，我們已經(jīng)在湖北省建了600多家網(wǎng)點。并且我們在湖北黃石取得了非常大的成功。僅黃石市場去年一年，除團(tuán)隊之外，光散客就組織6000多人。去年我們在湖北報紙媒體廣告的投放就達(dá)到了50萬元，并且取得了很好的效果。我們會繼續(xù)加大在媒體上的投入力度，保持形象宣傳與產(chǎn)品推廣并行。