精彩營銷，看張家界如何演繹

... 筆者日前從張家界有關部門獲悉，今年1月至3月，張家界武陵源共接待國內外游客139.87萬人次，同比增長22.88%，一季度實現(xiàn)開門紅?！?a class="insidelink" href="http://qugla.com/Scenic/ZJJJQ/" target="_blank" title="張家界武陵源風景區(qū)">武陵源借營銷‘東風’，實現(xiàn)了旅游接待人財兩旺。”武陵源區(qū)委書記陳紅日說，旅游營銷已成為推動武陵源乃至張家界旅游發(fā)展的重要力量。
... 借《阿凡達》炒熱張家界
... 2010年年初，美國影片《阿凡達》在全國熱映。武陵源區(qū)旅游局從電影預告片和海報中注意到電影中采用了張家界的風景，于是立即安排宣傳營銷工作。借力《阿凡達》，張家界引起海內外媒體和公眾的廣泛關注。截至目前，通過百度搜索“張家界阿凡達”關鍵字，相關網頁數(shù)量達100萬個，相關新聞6670篇，相關視頻864個。
... “旅游資源如同富礦，其潛力需要采礦人奮力發(fā)掘?！?a class="insidelink" href="http://qugla.com/Scenic/ZJJJQ/" target="_blank" title="張家界武陵源風景區(qū)">武陵源區(qū)旅游局局長劉海林形象地說，《阿凡達》的熱映為張家界帶來了難得的營銷機遇。從樹立“阿凡達之旅”品牌，到舉辦一系列賽事活動，張家界的旅游營銷收到良好效果。數(shù)據顯示，2010年一季度，張家界核心景區(qū)一次性進山游客達25萬人次，黃龍洞景點接待游客8萬人次，比上年分別增長25%、30.57%。
... 營銷的是景色更是文化
... “旅游營銷‘銷’的是景色更是文化。美景是形和體，文化才是根和魂。”武陵源一位負責人說，張家界不僅有美麗的自然山水，還有精彩紛呈的節(jié)慶文化活動。
... 據介紹，武陵源每年都舉辦各種類型的文化活動。2009年，武陵源承辦了國際鄉(xiāng)村音樂周，因其活動主題契合了武陵源山水旅游產品特質，吸引了大量中外游客。目前，國際鄉(xiāng)村音樂周已更名為國際鄉(xiāng)村音樂節(jié)，并成為張家界的主打節(jié)慶品牌。此外，張家界還舉辦了首屆中國國際文化旅游節(jié)、中國職業(yè)圍棋錦標賽決賽、時尚內衣模特大賽、張家界國際帳篷節(jié)、“潘多拉太遠，張家界很近”國際網絡攝影大賽等節(jié)慶、賽事活動，大大提升了景區(qū)的知名度和美譽度。
... “節(jié)慶賽事營銷活動在旅游營銷中占據重要的地位，有力推動了武陵源品牌的迅速升溫?！?a class="insidelink" href="http://qugla.com/cityinfo/16051131722.html" title="武陵源區(qū)">武陵源區(qū)委常委、副區(qū)長金則胤說。
... 2010年11月11日，國際地貌學家協(xié)會主席邁克爾？克羅澤鄭重宣布：石英砂巖峰林地貌有了一張新的名片--“張家界地貌”。今后，在世界任何國家和地區(qū)發(fā)現(xiàn)類似地貌，都可統(tǒng)稱“張家界地貌”，“張家界地貌”成為一張世界名片。
... 武陵源區(qū)委副書記侯家驥透露：“武陵源目前正在策劃一個‘尋找張家界地貌’的活動，準備發(fā)動大家一起來尋找世界各地的‘張家界地貌’。這樣的活動注重參與性，預計能為張家界武陵源賺來不少關注度！”
... 讓高鐵拉來更多游客
... 2009年12月26日，武廣高鐵客運新干線正式開通，北起武漢站，途經咸寧、岳陽、長沙、株洲、衡陽、郴州等市，南到廣州南站。從長沙乘坐汽車至武陵源只需3個小時，武廣高鐵開通后，沿線15個城市的居民都成為張家界潛在的客源，而華中地區(qū)、珠三角、港澳地區(qū)也成為輻射區(qū)域。
... “這是旅游營銷的機遇，我們要搶占先機，步步為營，讓坐著火車去旅游成為一種時尚，讓高鐵為張家界武陵源拉來源源不斷的游客?！眲⒑Ａ指嬖V筆者，武廣高鐵開通后，武陵源第一時間圍繞高鐵展開旅游營銷，先后組團以珠三角地區(qū)為核心，在沿線城市組織開展了以“潘多拉太遠，張家界很近”、“神奇張家界地貌”等為主題的營銷活動，有力地拓展了高鐵沿線的旅游客源市場。同時，武陵源還利用高鐵車載電視、雜志等平臺長期進行景區(qū)形象宣傳。
作者：黎小湘 杜國芬