張家界版《江南style》：旅游娛樂營銷的精品力作

　　紅網(wǎng)張家界站7月25日訊(通訊員 吳勇兵 向文雅)美國的娛樂經濟大師邁克爾.沃爾夫曾說過：“在這個消費者的時間如此之少、口味又如此善變的世界里，企業(yè)應該如何吸引消費者的注意呢?答案只有八個字：‘娛樂內容’或‘娛樂要素’。”在各種壓力充斥的現(xiàn)代生活中，越來越多的人摸索著選擇一種行之有效的途徑來釋放壓力、放松自我，而娛樂正好充當著“解壓閥”的大眾化角色。

　　縱觀林林總總的娛樂方式，旅游已成為人們尋求減壓、釋放自我的一種重要解壓途徑，每一個旅游者選擇出游的動機中無不包含了尋求快樂的因素。有了娛樂因素的融入，旅游者的情感體驗更加深刻，越能更主動的接受現(xiàn)有的旅游產品和服務。正因如此，近年來，越來越多的景區(qū)開始嘗試走“娛樂化營銷”的旅游產品推廣路子，通過實現(xiàn)娛樂因素與旅游產品的有機融合，達到提高景區(qū)知名度，促進旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。

　　盤點國內紛雜的旅游娛樂營銷案例，張家界不乏有典范之作。繼2009年張家界市“卡通市長”宣傳國際鄉(xiāng)村音樂周”后，2012年張家界武陵源風景區(qū)策劃組織的旅游MV張家界版《江南style》不能不說是旅游娛樂營銷的代表之作。那么張家界版《江南style》是如何能在眾多版本“騎馬舞”中獨領風騷、奪人眼球呢?通過分析，不難發(fā)現(xiàn)張家界版《江南style》除了具有大眾參與性這個公共特性，還具體鮮明的個性化色彩和持續(xù)“發(fā)酵”的跟進宣傳兩個“過人之處”。

　　首先，個性化的“稻草鳥叔”成為點晴之筆。其一，選擇的身份具有個性化。在策劃制作張家界版《江南style》MV期間，武陵源景區(qū)策劃營銷人員對韓國神曲《江南style》及國內外各種翻版“騎馬舞”進行多次的分析和研究，借鑒曾經火爆網(wǎng)絡的張家界“卡通市長”形象，構思出一個政府官員客串“稻草鳥叔”的搞笑角色。這種選擇看似與人們習慣思維中政府官員總是高高在上、與群眾之間保持著一種無形距離的形象背道而馳，然而事實上，正是這種另類“雷人”的選擇無形中拉近了“稻草鳥叔”本人以及他背后整個官員群體與百姓之間的距離。張家界版《江南style》上線后，網(wǎng)絡叫好聲一片，有評價稱：一個正處級官員勇于放下“官架子”，唱響親民的“最炫官員風”，這才是真正親民愛民的體現(xiàn)。

　　其二，在形象包裝上彰顯個性化。在選定張家界市旅游局副局長、正處級調研員鄭亞平擔綱“稻草鳥叔”這一角色后，形象包裝上更是費盡心思，如表演的裝束、表演的形態(tài)、表演的場合等。經過數(shù)次的試演和碰撞，最終一個光著身子、身著稻草、戴著眼鏡、袒胸露乳、腳穿皮鞋、跨在年輕“帥哥”身上跳騎馬舞的搞笑形象浮現(xiàn)出來。雖然表演時間不長，但動作之滑稽，表情之搞笑，相比其它各種版本的《江南style》可謂獨樹一幟，幾乎萌翻網(wǎng)友眼球。亮相網(wǎng)絡后，盡管受種種非議，但好評聲不絕于耳。不少網(wǎng)友贊道：為政者，當盡思其責為民謀利。鄭局長敢于扮演“小丑”角色，客串“稻草鳥叔”，淡看謾罵，宣傳和推銷所在地旅游資源，擴大景區(qū)影響，這背后的良苦用心和奉獻精神值得肯定，也值得各地領導干部學習。

　　其次，持續(xù)“發(fā)酵”的跟進宣傳更是推波助瀾。當張家界版《江南style》“瘋狂”網(wǎng)絡，引起各界廣泛關注的時候，張家界市武陵源景區(qū)迅速組織一系列不同話題的跟進宣傳。具有代表性的有：舉行了張家界版《江南style》首映式，通過中新社、新華社、人民網(wǎng)、紅網(wǎng)等各大媒體以“張家界版《江南style》首映，旅游局副局長客串引熱議”為主題進行了全球化的網(wǎng)絡宣傳；組織了張家界版《江南style》系列網(wǎng)絡時評，通過正反兩面在網(wǎng)絡、報紙、電視等媒價對政府官員客串“稻草鳥叔”進行評論?！?ldquo;稻草鳥叔”唱的是最炫官員風》、《“稻草鳥叔”其實是值得一看的別致風景》等評論報道在網(wǎng)絡上引起較好反響；策劃組織了“稻草鳥叔”公開亮相話是非等網(wǎng)友見面對話活動，讓鄭局長公開現(xiàn)身熒屏講述飾演“稻草鳥叔”的臺前幕后等等。

　　事實證明，張家界版《江南style》的策劃制作及一系列持續(xù)宣傳活動為張家界帶來一本萬利的市場營銷效應。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前張家界版《江南style》網(wǎng)絡視頻點擊量突破3000萬次，百度搜索相關網(wǎng)頁為280萬頁，相關新聞近2000篇，新浪原創(chuàng)微博7萬多條。

　　張家界版《江南style》的成功運作讓我們看到了娛樂產品帶給旅游的營銷魔力。其成功經驗也傳遞出一個信息，旅游營銷要突破傳統(tǒng)的景區(qū)旅游產品推介會、宣傳廣告、門票優(yōu)惠、旅游網(wǎng)站等方式手段，搭乘娛樂快車就是一個很好的切入點。將娛樂因素融入到旅游營銷環(huán)節(jié)，或者將旅游因素植入娛樂產品，如此既實現(xiàn)了娛樂產品的傳播價值最大化，也實現(xiàn)了旅游營銷的低成本高效率目標。