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保險機構(gòu)玩“躲貓貓”銀保新政執(zhí)行遭遇規(guī)避

更新時間:2017-12-09 12:46:29 來源：qugla.com 編輯：本站編輯　已被瀏覽 次 查看評論
張家界旅游網(wǎng) 公眾微信號 不久前，銀監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于進一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》，要求從1月1日起商業(yè)銀行網(wǎng)點停止保險公司在銀行駐點銷售，同時規(guī)定，每個銀行網(wǎng)點只能代理不超過3家保險公司的產(chǎn)品。
　　長期以來，我國的保險業(yè)存在著銷售渠道結(jié)構(gòu)簡單的弊病，“險業(yè)出產(chǎn)品，銀行借柜臺”的銀保銷售與保險代理人銷售是最為主要的保險銷售渠道，而銀保渠道是目前保險銷售的第一大方式，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年前三季度中，壽險產(chǎn)品中有50%的銷售來自銀保渠道。顯然，銀保新政對保險業(yè)帶來了巨大的沖擊，一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，為了保住銀保業(yè)務(wù)不受比較大的沖擊，保險公司采取了各種辦法來規(guī)避新政，甚至包括讓保險駐點人員換上銀行的工作制服在銀行網(wǎng)點介紹保險產(chǎn)品。
　　為什么保險公司如此看重駐點人員撤離的問題？對此，首都經(jīng)貿(mào)大金融保險系主任庹國柱認為：因為保險產(chǎn)品，比一般的銀行產(chǎn)品，比如活期儲蓄、定期儲蓄要復(fù)雜一些，原來保險公司派駐銀行的駐點工作人員，能更好地向銀行的客戶推銷和解釋宣傳保險產(chǎn)品。
　　一旦駐點人員撤出，銀保產(chǎn)品的銷售將不得不受到影響。在短時間內(nèi)，依靠現(xiàn)有的銀行銷售人員，保險公司顯然還不放心。
　　庹國柱：銀行的工作人員，如果讓他來銷售和推銷保險產(chǎn)品的話，確實應(yīng)當(dāng)進行崗前的培訓(xùn)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)還要經(jīng)?；?。因為保險產(chǎn)品不斷地變化，特別是一些壽險產(chǎn)品，責(zé)任、義務(wù)、還有保險除外的責(zé)任、利益、這些問題如果搞得不太清楚，確實會誤導(dǎo)消費者。
　　但是規(guī)避畢竟不是最終的辦法，根據(jù)銀保新規(guī)，在網(wǎng)點銷售保險產(chǎn)品的還應(yīng)當(dāng)是銀行自己的工作人員，中央財經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇認為：
　　郭田勇：一些功能不是很了解，向客戶解釋的不清楚，這也是有問題的。為了解決這一問題，銀行當(dāng)中應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的人，對保險產(chǎn)品深入了解，真正是銀行自己的員工，把保險產(chǎn)品的功能介紹清楚。
　　業(yè)內(nèi)人士透露，銀行從事保險銷售的業(yè)務(wù)人員都需要獲得專門的認證，而目前由于時間短，取得這一認證的銀行從業(yè)人員還寥寥無幾，這也許是保險公司規(guī)避撤出駐點人員的主要顧慮。在銀行人員可以勝任保險產(chǎn)品銷售之前，保險公司努力保留駐點人員、規(guī)避新政的情況可能還會繼續(xù)存在。
.................. 　　(稿件源自新華網(wǎng)) 張家界旅游網(wǎng)

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