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武陵源區(qū)信用聯(lián)社“彎道超車”

更新時間:2017-12-09 13:05:30 來源:qugla.com 編輯:本站編輯 已被瀏覽 查看評論
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“認(rèn)識你自己”,這是古希臘雅典太陽神廟門上的題詞。
地處張家界核心景區(qū)的武陵源區(qū)信用聯(lián)社,就是一家能夠清醒認(rèn)識自己,并設(shè)法改變、提升自己的縣級法人金融企業(yè)。
2009年初,面對區(qū)域金融競爭異常激烈、景區(qū)旅游形勢異常嚴(yán)峻的雙重壓力,該社結(jié)合區(qū)域特點(diǎn),成功實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”:2009年末,該社各項(xiàng)存款余額1.9億元,較年初凈增3228萬元,完成省聯(lián)社考核計(jì)劃的107.6%;實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤533萬元,賬面利潤178萬元;資本充足率由年初的-2.71%上升到5.66%,增加8.37個百分點(diǎn);人均經(jīng)營利潤11.34萬元,同比增加3.6萬元;經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等級達(dá)到AAA,較上年提升4個等級。

4大目標(biāo)指標(biāo)引領(lǐng)彎道超車
2009年年初的一段時日,武陵源聯(lián)社的十幾號管理人員和中層骨干思考最多的就是:面對金融危機(jī)下區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢的諸多變化,如何去應(yīng)對?面對省聯(lián)社著力推行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等級達(dá)標(biāo)管理,武陵源聯(lián)社的著力點(diǎn)到底在哪里?
思路決定出路,目標(biāo)決定走向。該社把省聯(lián)社風(fēng)險(xiǎn)等級評定8個核心考核指標(biāo)中的資本充足率、月人均存款、不良貸款率和人均經(jīng)營利潤4個指標(biāo)列為經(jīng)營上臺階的重中之重。
特別是針對工作難度最大的不良貸款指標(biāo),為調(diào)動全員清收不良貸款積極性,該社班子成員主動承包了“全區(qū)信用社不良貸款欠額前十大戶”,并出臺了獎勵政策,按超任務(wù)金額的3‰重獎清收功臣。該社層層簽訂責(zé)任狀定量考核、成立資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)實(shí)行臺賬管理、嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究等多措并舉,對貸款包收責(zé)任人當(dāng)年到期貸款沒有及時收回形成不良的,嚴(yán)格執(zhí)行省聯(lián)社出臺的“追責(zé)要求”,確保了對不良貸款的消化。
至2009年底,該社累計(jì)投放貸款7079萬元,全年實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)總收入1477萬元,同比增加319萬元,中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到30萬元,占比超過2%,增幅超過50%;該社歷年發(fā)放當(dāng)年到期貸款3247萬元,收回2046萬元,收回率63%;當(dāng)年發(fā)放當(dāng)年到期貸款148萬元,收回147萬元;責(zé)任人不良貸款收回率100%。

著眼優(yōu)勢助推旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展
對于自身區(qū)位優(yōu)勢,武陵源區(qū)信用聯(lián)社有著清醒認(rèn)識,針對旅游地區(qū)經(jīng)濟(jì)金融特點(diǎn),該社確立了“短、平、快,全力圍繞旅游市場做文章” 和“重點(diǎn)向城郊、農(nóng)村陣地傾斜,有效培育城區(qū)業(yè)務(wù)市場”的市場定位與發(fā)展戰(zhàn)略。
以完善旅游服務(wù)功能、擴(kuò)充城區(qū)服務(wù)容量、改善旅游環(huán)境、提高接待檔次水平為突破口,近兩年來,該社累計(jì)投放旅游服務(wù)業(yè)貸款4000多萬元。先后支持皇朝國際、百丈峽、通宇、恒晶假日、武龍等10余家星級酒店完成了硬件設(shè)施升級改造;幫助35戶居民建起了高標(biāo)準(zhǔn)的家庭旅館;扶持不夜城、魅力湘西大劇院等40多個經(jīng)營業(yè)主改造文化娛樂休閑場所;引導(dǎo)10多家餐飲業(yè)主開發(fā)民族風(fēng)味餐飲;為10多個旅行社注入流動資金,更換高檔次運(yùn)輸車輛40多臺。
近兩年,隨著新型城市化建設(shè)步伐的加快,武陵源核心景區(qū)的改擴(kuò)建投資建設(shè)項(xiàng)目接連不斷,為抓住這一難得的歷史機(jī)遇,該社大膽扶持具有一定基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的工程建筑商參與城(景)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),先后貸款1560萬元支持了周永樂、施海華、黃龍洞居委會等8個工程建筑商(單位)參與了天子街開發(fā)、景區(qū)公路硬化改造和城區(qū)拆、改、擴(kuò)建設(shè)。
為樹立訂單、生態(tài)、觀光農(nóng)業(yè)樣板,從而帶動更多的農(nóng)民轉(zhuǎn)向旅游農(nóng)業(yè)。近幾年,該社累計(jì)投放貸款2300多萬元,引導(dǎo)和支持農(nóng)民在轄內(nèi)先后建成了田富、插族峪、黃家坪蔬菜基地和5個無公害農(nóng)產(chǎn)品基地,發(fā)展了無公害反季節(jié)蔬菜1400多畝、優(yōu)質(zhì)水稻800畝、養(yǎng)殖大戶160戶;建起了雙峰雷竹、中湖楊梅、袁家界茶葉、協(xié)合楠竹、田富甲葛等特色種植基地和珍珠雞、波爾山羊等特種養(yǎng)殖基地以及漁泉貢米、火葫蘆等綠色無公害食品種殖和加工基地。并按照“公司+協(xié)會+農(nóng)民+基地”的產(chǎn)供銷發(fā)展模式,成立了8個種養(yǎng)殖業(yè)協(xié)會,組建了農(nóng)產(chǎn)品配送中心,構(gòu)建起了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入旅游消費(fèi)市場的橋梁,確保了轄區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在旅游市場中的份額。

服務(wù)客戶實(shí)現(xiàn)彎道超車
武陵源區(qū)信用聯(lián)社人在經(jīng)營實(shí)踐中深切感受到,真正建立起以客戶為中心的經(jīng)營理念和機(jī)制,才能形成自身核心競爭力。該社不斷通過優(yōu)化電子化服務(wù)平臺、通過市場調(diào)研開發(fā)新產(chǎn)品,形成了“一切為了客戶”的服務(wù)模式與營銷方略,為實(shí)現(xiàn)彎道超車夯實(shí)了客戶基礎(chǔ)。
該社在城區(qū)有3個網(wǎng)點(diǎn),這兩年,他們從吃緊的費(fèi)用中擠出了100多萬元,對3個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了全面裝修改造,布置了2臺ATM機(jī),并在98家特約商戶安裝了POS機(jī),年交易額超過800萬元,累計(jì)發(fā)行福祥借記卡5000余張。他們按照新《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》要求,及時對現(xiàn)有綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了升級改造,進(jìn)一步完善了系統(tǒng)功能,滿足了代收代付、保險(xiǎn)代理、結(jié)算支付等業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
該社針對不同的客戶群體,該社推出了不同的產(chǎn)品和維護(hù)方式。在農(nóng)村,該社廣泛開展信用等級評定、全力推行小額農(nóng)戶信用貸款;針對進(jìn)城開店的個體工商戶和中小企業(yè)、民營企業(yè),該社積極推行商鋪、攤點(diǎn)、廠房按揭、存單質(zhì)押貸款和行業(yè)商會聯(lián)?;ケ?a class="insidelink" title="張家界信用貸款">貸款;針對有固定收入來源的上班族,他們開辦了“白領(lǐng)一本通”工資質(zhì)押貸款;針對返鄉(xiāng)農(nóng)民工,他們開辦了“小額信用創(chuàng)業(yè)”經(jīng)營權(quán)質(zhì)押貸款。并對這些貸款品種,設(shè)置了不同的利率定價(jià)“自動生成系統(tǒng)”,既方便快捷又公開透明,倍受客戶青睞。因人而異設(shè)計(jì)的信貸產(chǎn)品,逐漸吸引了大批客戶。
2009年,“張家界豐園生態(tài)科技養(yǎng)殖有限公司”22戶向該社提出貸款申請后,在 15個工作日內(nèi)便辦結(jié)聯(lián)保貸款70萬元。湖南邵陽寶慶籍50余家經(jīng)營皮具、服飾的經(jīng)營業(yè)主,從2007年8月至2009年3月,以商會聯(lián)保形式先后借款3次,總金額超過200萬元,每次均能及時得到貸款、按時還本付息。互惠互利的運(yùn)作模式,吸引了常德籍的100余戶商戶,他們爭先恐后在該社辦理了聯(lián)保貸款,當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)的個體工商戶,也紛紛以3-5戶組成一個聯(lián)保小組,積極申請聯(lián)保貸款支持。越來越多的客戶加入,使得近兩年該社的存貸規(guī)模年均增幅超過了20%。
“窮則思變,弱則思強(qiáng),小則思大,是我們形成的共識;面對逆境,堅(jiān)定信心,開拓進(jìn)取,是我們奮發(fā)圖強(qiáng)的精神;社興我榮,社衰我恥,將信用社的發(fā)展與自身發(fā)展聯(lián)系在一起,是我們工作動力的源泉。”該社理事長羅長慶深有感觸地說。
憑著逆勢而上的信心與膽識,憑著創(chuàng)新發(fā)展的勇氣與智慧,伴著深化改革的足音,武陵源區(qū)信用聯(lián)社一步一個臺階,一年一次跨越,經(jīng)營效益連續(xù)幾年翻番,無歷年虧損掛賬,連續(xù)十幾年沒有發(fā)生無大小責(zé)任事故和各類案件。
這,就是今天的武陵源區(qū)信用聯(lián)社,一個蒸蒸日上的縣級金融機(jī)構(gòu)。

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