淺論張家界市對外貿(mào)易發(fā)展

2001年12月11日，我國正式加入世界貿(mào)易組織。從2005年1月起，中國外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入由審批制全面轉(zhuǎn)為登記備案制，在貿(mào)易權(quán)方面給予所有外國個人和企業(yè)不低于中國企業(yè)的待遇。
加入WTO，意味著我國將遵守世貿(mào)組織規(guī)則進(jìn)行改革和發(fā)展國際貿(mào)易，實現(xiàn)貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化。逐步開放的國際國內(nèi)市場，使原有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展面臨著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何提高外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利能力及在國際市場上的競爭能力，對整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有戰(zhàn)略性意義。

對外貿(mào)易基本特點
我市對外貿(mào)易在全國、全省范圍內(nèi)還相當(dāng)滯后，占全省不到二個百分點。2008年我市進(jìn)出口總額885萬美元，在全省排名靠后，比我市稍好的懷化市全年完成2728萬美元，是我們的三倍多。去年我市GDP為184億元，80%左右來自旅游業(yè)的貢獻(xiàn)，外貿(mào)對GDP的支持微乎其微。
1、我市對外貿(mào)易主要集中在勞動密集型和技術(shù)構(gòu)成相對較低的傳統(tǒng)行業(yè)，如服裝、鞋類加工業(yè),其生產(chǎn)產(chǎn)品仍以勞動密集型和低附加值產(chǎn)品為主，此類產(chǎn)品國際價格較低，獲利微薄。
　　2、缺乏自主駕御市場能力，管理能力薄弱，特別是對終端用戶市場管理能力的缺乏。由于外貿(mào)的性質(zhì)更多的是和經(jīng)銷商打交道，外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌及服務(wù)意識，對用戶市場的控制和反應(yīng)能力弱，不能自主駕御終端市場。由于沒有涉及到如何讓終端消費者接受的問題，外貿(mào)企業(yè)對中間經(jīng)銷商依賴性強(qiáng)，淪落成為簡單的商品加工廠，無形之中把自己推向了被動局面。然而現(xiàn)代市場已不再滿足于傳統(tǒng)的促銷政策，而轉(zhuǎn)向注重更具差異性的產(chǎn)品及品牌效力下蘊涵的產(chǎn)品魅力。
　　3、在市場運營中，外貿(mào)企業(yè)缺乏對資源的戰(zhàn)略性統(tǒng)籌整合，缺乏駕馭復(fù)雜業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗。每個區(qū)域市場有其自己的獨特性，由于原有的外貿(mào)業(yè)務(wù)模式比較單一，外貿(mào)企業(yè)資源整合和控制能力弱，無法有針對性地滿足市場需求。另外，有些外貿(mào)企業(yè)在市場運營過程中分散推廣，造成資源分散，增加企業(yè)運營成本。因此外貿(mào)企業(yè)需要取長補(bǔ)短，將優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，以達(dá)到利益最大化。
　　4、我市外貿(mào)企業(yè)規(guī)模都不很大，售后服務(wù)不完善，對外發(fā)展不平衡，人才結(jié)構(gòu)也比較單一，人力資源匱乏。
　　5、實行登記備案制后，有更多的現(xiàn)有外商投資企業(yè)及眾多私營企業(yè)進(jìn)入國際市場競爭，競爭激烈導(dǎo)致了市場壓縮。另外，許多外貿(mào)公司取得銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿(mào)公司在經(jīng)營模式上沒有更多的利潤點，無力進(jìn)入其他領(lǐng)域進(jìn)行競爭，即便是進(jìn)入了生產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域，但是由于原有基礎(chǔ)的薄弱，面臨眾多風(fēng)險。
6、外向型經(jīng)濟(jì)的氛圍較差，觀念滯后。有出口實績和潛力的企業(yè)屈指可數(shù)，有些政府主管部門還存在外貿(mào)企業(yè)對稅收、地方經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)不大的誤區(qū)，沒有看到出口對地方經(jīng)濟(jì)的拉動作用，因此沒有進(jìn)行積極引導(dǎo)，形不成優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)集群，達(dá)不到外向型經(jīng)濟(jì)的“馬太效應(yīng)”。
7、企業(yè)對自營出口信心不足，思想保守，擔(dān)心對外貿(mào)易風(fēng)險。如奧威科技和永鑫鞋業(yè)等，奧威科技的高新技術(shù)產(chǎn)品早已在國際市場上站穩(wěn)腳跟，而且市場占有率還很高，對外貿(mào)易金額還很大，但由于擔(dān)心對外貿(mào)易風(fēng)險，自信心不夠，寧愿讓利給外地的外貿(mào)公司作中介，實行間接出口；永鑫鞋業(yè)的產(chǎn)品80%銷往日本和臺灣，去年間接出口達(dá)500多萬美元，由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對自營出口的自信心不夠，擔(dān)心結(jié)不了外匯和其他貿(mào)易風(fēng)險，而是通過長沙的外貿(mào)公司作中介，白白拱手讓利幾個點給別人，而且外貿(mào)數(shù)據(jù)留在了長沙。
8、對外貿(mào)易人才短缺，由于企業(yè)基礎(chǔ)較差，引進(jìn)不了和留不住優(yōu)秀的國際貿(mào)易人才，也沒有資金實力將企業(yè)內(nèi)部管理人員送出去培訓(xùn)，已經(jīng)形成制約我市提高經(jīng)濟(jì)外向度的一塊“短板”。
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對外貿(mào)易的出路在哪里？
外貿(mào)業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，外貿(mào)企業(yè)收益低等現(xiàn)象十分普遍，國際貿(mào)易糾紛頻繁發(fā)生，企業(yè)在操作時應(yīng)提高警惕，規(guī)范操作，盡量減少和躲避風(fēng)險。外貿(mào)企業(yè)的出路在哪里？提出以下建議：
1、研究國際市場，尋找產(chǎn)品出路。國際市場規(guī)模大，開放性強(qiáng)，除了語言、文化等差異，不同地區(qū)還有不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)則，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)、國際市場競爭現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢，深入研究國際市場，才能在市場上避開眾多競爭贏得勝利。
　　2、大膽尋求市場縫隙，創(chuàng)建合理的市場定位。市場是變化的，變化會帶來新的市場需求，外貿(mào)企業(yè)必須尋找自己的市場定位，開拓發(fā)達(dá)國家跨國公司不屑一顧的市場空隙，達(dá)到求生存謀取發(fā)展的目的。注意發(fā)掘一些輔助大企業(yè)而派生的產(chǎn)品及服務(wù)，投入到細(xì)分市場，開展服務(wù)配套，找到自身的發(fā)展空間。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。
　　3、加大研發(fā)投入，積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌。我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌，應(yīng)一手抓市場，一手抓技術(shù)改造，有針對性地根據(jù)具體市場制定具體方案，提高市場認(rèn)知度，從而達(dá)到低成本鍛造品牌的目的，傳播企業(yè)核心價值，最終形成強(qiáng)勢競爭力。
　　4、強(qiáng)化和利用自身靈活優(yōu)勢，增強(qiáng)贏利能力。加入WTO后，我國的市場發(fā)生巨大變化，由于外貿(mào)企業(yè)受規(guī)模所限，難有強(qiáng)大的研究開發(fā)能力，所以，明智的企業(yè)就要善于利用自身優(yōu)勢:機(jī)構(gòu)靈活,適應(yīng)性強(qiáng), 管理層次少，信息傳遞速度快，協(xié)調(diào)和管理成本低。
　　5、加強(qiáng)信息意識。WTO加快了信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)營銷，節(jié)省了開支，提高了對資源的利用效率，獲得低成本、高競爭力的優(yōu)勢。信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也縮小了外貿(mào)企業(yè)與國外大企業(yè)間的能力差異。建立強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)銷售有助于企業(yè)克服規(guī)模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢，降低成本。
　　6、深化實施人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)人員素養(yǎng)培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)和引入并重的方法，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
　　7、加強(qiáng)創(chuàng)新意識，制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的文化理念和經(jīng)營管理理念。企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢源自于持續(xù)性創(chuàng)新，技術(shù)開發(fā)建立在市場需求的基礎(chǔ)上，制定出適合企業(yè)發(fā)展的文化理念和經(jīng)營管理理念，提高在國際市場的競爭能力，就要著眼于國際市場的需求組織生產(chǎn)，在不斷變幻的市場中，保持創(chuàng)新意識，科學(xué)發(fā)展，才能在未來的市場中保持不敗。
（作者分別系市商務(wù)局副局長、外資聯(lián)絡(luò)科科長）