她，曾經(jīng)瞞著家里，偷偷地拿大學(xué)學(xué)費做生意；她，為了自己心中的那個夢想，放棄了沿海高薪的工作職位；她，為了招攬生意中的第一位顧客，熬夜制作飾品……三年來，她一直懷揣著心中的那個夢想，孜孜不倦地為之奮斗努力，拋卻了天之驕子的優(yōu)越感，踏踏實實地在夢想國度里前行的她，終于收獲了人生的“第一桶金”。她，就是韓流屋的創(chuàng)始人張美珍，一個大學(xué)畢業(yè)才兩年多的益陽女孩。
張美珍是家中最小的孩子，有著兩個哥哥的她本該是一家人的掌上明珠，有著衣食無憂的生活，但是一場家庭變故卻讓她早早地懂起事來。在她讀高三時，母親突患腫瘤，為了替母親治病，家里變賣了一切值錢的東西，家庭生活漸漸拮據(jù)起來。從那時起，她慢慢地懂事了，開始分擔家務(wù)，學(xué)會獨立。
上了大學(xué)以后，離家越來越遠，心中對親人的牽掛也越來越重，張美珍就總想賺點錢，替家里分憂。每次逛街，張美珍都特別留意路兩旁的精品店和飾品店，留意別人的裝修風格、裝修理念，這時候她就想，做小飾品成本小，風險也不大，不僅能賺錢替家里分憂，還可以豐富自己的社會經(jīng)驗。想干就干，張美珍便用自己的大學(xué)學(xué)費在天門路租了一間幾平方米的門面，狹窄的空間里擺放著為數(shù)不多的飾品，開始了自己的飾品生意。
然而開店做生意，并不像想象中那么簡單，每天早上七點多就去開店，等晚上打烊關(guān)門時已接近凌晨一點，小店開業(yè)第一天，營業(yè)額才43塊錢，更令她傷心的是，找零時居然還收了兩張面額一百的假幣！沒過多久，小店又遭變故，因自來水管半夜爆裂，價值八千元的布娃娃一類的飾品一夜之間化為“水貨”，望著店內(nèi)的一片狼藉，張美珍傷心欲絕，雖然損失不算大，但畢竟都是自己的心血。這一汪無情的積水將她幾個月的積蓄化為烏有，卻并沒有淹沒掉她的夢想。張美珍默默地將房子打掃干凈，將可以處理的飾品低價處理，然后拿著遠在深圳的朋友寄來的四千元錢，又重新開始了自己的飾品事業(yè)。面對挫折，她心中只有一個念頭：做事情要么不做，要做就一定做出樣子。
創(chuàng)業(yè)伊始，由于要在外面打理自己的小店，張美珍很少上課，甚至很少出現(xiàn)在同學(xué)們的視線中，以至于后來同學(xué)們見到她，都會驚奇的說：“張美珍，好久不見啊”！學(xué)校的老師知道她的情況后，上課就查到點名，每次張美珍都被點名批評。身邊的人都不理解張美珍近乎瘋狂的做法，同學(xué)們都認為她傻，覺得她是自找苦吃，老師們則認為，作為一個學(xué)生，首先是要處理好自己的學(xué)業(yè)，作為一種歷練，可以利用空余時間去做些兼職，但不能“喧賓奪主”荒廢了學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)的艱辛，同學(xué)、老師的不理解，讓張美珍感到了空前的壓力，她甚至開始懷疑自己是不是真的做錯了，心理壓力過大，加上過度勞累，她病倒了，可她還是天天拖著病怏怏的身體去打理自己的小店。學(xué)校會計專業(yè)的簡老師在得知情況之后，抽時間買了藥去小店看她，簡老師鼓勵她：“學(xué)生就應(yīng)該這樣，自食其力很好嘛！我很贊同你的創(chuàng)業(yè)，但是有一點，不要耽誤自己的學(xué)業(yè)，畢竟你還是個學(xué)生。”短短的幾句話，讓張美珍感動不已，也重新拾起了信心和勇氣，而對于這一切，家里人并不知情。
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由于是剛剛創(chuàng)業(yè)，對飾品銷售并不是很懂行的她，發(fā)現(xiàn)小店購進的飾品，有一部分根本就賣不掉，后來她漸漸發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：飾品擺放的越整齊，就越?jīng)]有人看，再加上店面狹小和飾品品種有限，用顧客的話講，叫做“一眼掃光光”，根本就吸引不了顧客。在這以后，她就將飾品呈不規(guī)則擺放。
有一天，飾品店來了位顧客，問張美珍有沒有門簾賣，雖然店內(nèi)根本就不銷售門簾，但她還是一口應(yīng)承下來，并讓顧客第二天下午取貨。顧客走后，張美珍將店里那些銷量不是很好的手機鏈拆下來，然后請宿舍室友連夜幫她串起來，第二天下午，來取貨的顧客對這幅“精心編織”的門簾贊不絕口，并付給張美珍700元，而這幅門簾的成本價才幾塊錢。
拿著這意外的收獲，張美珍請宿舍室友吃飯，大家紛紛稱贊她聰明，有經(jīng)濟頭腦。在這之后，那位顧客又為張美珍介紹了許多門簾生意，后來她去步步高購物的時候，驚喜地發(fā)現(xiàn)自己編織的門簾竟然掛在商場的大廳里。朋友的贊許和支持，市場的認可，讓張美珍對自己的飾品生意越來越有信心了。
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........ 創(chuàng)業(yè)七個月后，張美珍掙了4900元，從那時起，她就不再向家里要生活費了。母親起了疑心，便讓她二哥到學(xué)校去看她，在廣州一家公司上班的二哥走的時候留給她一張銀行卡，讓她沒錢了就取。過了兩個多月，二哥去銀行查卡上余額，發(fā)現(xiàn)卡上的錢竟然分文未動！見瞞不住，張美珍便將實情告訴了二哥，而由于經(jīng)常缺課，老師也將電話打到了她家里。為了不讓家人擔心，張美珍不得不中斷了自己的飾品夢想。
大學(xué)四年級學(xué)校組織實習(xí)期間，張美珍便在深圳一家外資企業(yè)找到了工作，由于業(yè)績突出，一度擔任業(yè)務(wù)主管，月薪3000元。在別人看來，張美珍找了一份穩(wěn)定、收入豐厚的工作，一些同學(xué)都羨慕她，但是張美珍自己卻怎么也高興不起來，總覺得這份工作并不是自己最喜歡的，于是她開始更換工作，在換了四次工作之后，她突然發(fā)現(xiàn)，其實自己放不下的，就是那個創(chuàng)業(yè)夢、飾品夢。于是在回到學(xué)校寫完畢業(yè)論文之后，張美珍便向二哥借了兩萬元，重新拾起了自己的飾品生意。
義無反顧，商海里揚帆起航
與剛創(chuàng)業(yè)時不同，重拾飾品夢的張美珍多了一份成熟和膽識，考慮到已經(jīng)積累了一部分創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和人脈，這一次她選擇了位于十字街的店面，十字街人流量大、店租也較貴，張美珍初步看中了一個年租8萬的便宜鋪面，并與房東簽好了協(xié)議，這時，旁邊一間年租24萬的門面吸引了她：寬敞、處于街口附近。如果租這個鋪面，24萬的年租，再加上裝修、進貨等，要投入近60萬，這可不是一個小數(shù)目。張美珍的心理壓力非常大，一度在8萬與24萬間猶豫不決。后來她想：反正自己還年輕，就算虧本了以后努力還能再賺回來，如果不把握住良機，那么后悔就晚了。于是，她義無反顧地找到房東，租下了現(xiàn)在這間年租24萬的門面，開設(shè)了名為“韓流屋”的飾品店。
付出總有回報，“韓流屋”的生意蒸蒸日上，日營業(yè)額在千元以上，一年下來有著不菲的收入。張美珍的“韓流屋”在張家界開到了兩家，雖然只有兩家，但這是成功的開始，創(chuàng)業(yè)的希望。
記者后記
張美珍成功了，問到她成功的訣竅是什么，她說，“心態(tài)好，再加上自己的努力，就等于成功！”，“做一件事，光靠熱度是不夠的，而且還要堅持和付出努力。有些人光有想法卻沒有付出行動，而有些人有了行動，卻沒有堅持到最后，所以有了想法之后就要付出行動，哪怕堅持到最后失敗了，但是卻不后悔，因為自己為之努力過。”說到這里，張美珍憶及曾經(jīng)的滄海桑田，深邃的目光里滿是激動和自豪。
對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)伊始的考慮，張美珍有自己不同的看法：“有許多大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)時顧慮很多，怕沒資金、沒人脈，這些顧慮是正常的，但是不要成為創(chuàng)業(yè)道路的荊棘藤蔓。只有從一點一滴做起，點滴的積累，才能創(chuàng)造財富。”
“現(xiàn)在同學(xué)們都很喜歡聽我講生意經(jīng)，講創(chuàng)業(yè)經(jīng)，再也沒有人說我傻了。目前我的‘韓流屋’已經(jīng)申請了注冊商標，下一步我準備去廣州開公司，拓展我的加盟店，讓更多的人知道韓流屋，了解韓流屋，我現(xiàn)在最大的夢想就是想讓‘韓流屋’這個品牌在全國各地遍地開花。”張美珍對記者說，臉上洋溢著自信的笑容和對美好明天的憧憬。
作者：邵穎
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